erfolgte 2006 die Gründung des Entwicklungsunternehmens KAJO-Tec GmbH. Tochterfirmen in Österreich, Frankreich, Südafrika und Polen sowie Schweden sorgen für einen stetig steigenden Exportanteil, der zurzeit bei 25 Prozent liegt. 2011 soll ein weiteres Unternehmen in Neuseeland gegründet werden. Nächstes Ziel ist Brasilien. Geschäftsführer Dr. Bernd Lewen: ,,Im kommenden Jahr investieren wir in ein neues Lager rund 1,5 Mio. Euro. Damit verdoppeln wird die Lagerkapazität um 2.800 Quadratmeter." Umweltschutz spielt eine besondere Rolle: Der Anteil der biologisch abbaubaren Schmierstoffe liegt mittlerweile bei 30 Prozent. Als erstes europäisches Unternehmen erhielt KAJO bereits 2007 für das Sägekettenöl BIO 2050 das begehrte Eco-Label. Um sich von der Konkurrenz abzusetzen, geht das Anröchter Unternehmen mit zurzeit 90 Beschäftigten ­ davon 50 in der Produktion ­ bewusst in Nischenmärkte. So verkauft es zum Beispiel spezielle Vakuumpumpenöle für Melkmaschinen. ,,Wir suchen uns die Spezialitäten heraus", betont Lewen. Aber auch internationale Konzerne wie ExxonMobil hat die KAJO-Gruppe fast wettgemacht. In diesem Jahr geht die Geschäftsführung von einem Umsatz von rund 25 Mio. Euro aus (Umsatz 2008: 27 Mio. Euro). Wasseraufbereitung à la carte Ohne chemische Wasseraufbereitung würden wasserführende Systeme in der Industrie nicht lange halten. Seit 40 Jahren entwickelt und verkauft die hydrogel-Chemie Wasseraufbereitungs-Gesellschaft mbH in Werl Produkte zum Schutz wassertechnischer Anlagen. ,,hygel" D 2100 S zum Beispiel ist ein flüssiges, phosphatfreies Spezialprodukt, das Ablagerungen in Dampfkesseln wie bei der Papierwerk Sundern GmbH oder bei der Falke-Gruppe in Schmallenberg verhindert. Werler Spezialprodukte, die im hauseigenen Labor getestet werden, kommen im Kühlsystem der Veltins-Brauerei in Meschede-Grevenstein oder im Fernwärmenetz der Stadtwerke Hamm zum Einsatz. Im Bereich Anlagenbau konzipiert und installiert das Unternehmen technische Wasseraufbereitungsanlagen jeder Art und Größe. ,,Genau auf die bestimmten Gegebenheiten vor Ort bezogen, realisieren wir anlagenspezifische Lösungen. Das stellt uns immer wieder vor neue Herausforderungen", sagt Geschäftsführer Peter Fleischer. Hydrogel-Chemie liefert und montiert Enthärtungs-, Entkarbonisierungs-, Umkehr-Osmose-, Teil- und Vollentsalzungssowie UV-Entkeimungsanlagen. Hydrogel-Chemie übernimmt auch das Controlling und die regelmäßige Wartung. Im Labor der hydrogel-Chemie werden pro Jahr über 4.500 Proben untersucht. Abfüllung von KAJO-Schmierfett in 50-Kilogramm-Gebinden. (Walzöle) und BP die KAJO-Produkte mit ihrem Label versehen, zählen zum Kundenstamm. Punkten kann der Produzent von Spezialschmierstoffen und Farbpasten für Großhandel und Industrie mit seinen Losgrößen. Das Spektrum reicht von 50 ml-Verpackungen bis zum Tankwagen. Den drastischen Umsatzrückgang im IV. Quartal 2008 von 37 Prozent wirtschaft 11/2010 Teilweise müssen die sechs Außendienstmitarbeiter jahrelange Überzeugungsarbeit leisten, um die Kunden von den Vorzügen der Produkte zu überzeugen. ,,In dieser Branche braucht man einen langen Atem. Sie ist sehr beratungsintensiv", betont Geschäftsführer Martin Schäfer. Händeringend sucht das mittelständische Unternehmen deswegen qualifizierte Außendienstmitarbeiter. Die Kunden schätzen die kurzen Lieferzeiten (2-3 Tage) sowie die Herstellung von Sonderrezepten, die auch in kleinen Verkaufseinheiten geliefert werden. Jährlich produziert das Unternehmen über 1.000 Tonnen Wasseraufbereitungsmittel. 5 

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